Voilà 20 ans qu’Eric votre jardinier a lancé sa petite affaire d’entretien de jardins, il a sa petite clientèle locale qui lui rapporte suffisamment pour faire tourner une équipe de 10 personnes et vivre confortablement.

Les affaires marchent bien, l’appétence des clients pour la nature ne se dément depuis le début des années 2000, l’avenir de sa petite SARL est tout tracé, il a cependant ces dernières années quelques soucis pour recruter, et le peu de candidats qualifiés lui impose chaque année de revoir à la hausse les salaires déjà conséquents, donc ses prix de prestations.

Depuis quelques années, Il a bien remarqué que certains propriétaires arrivés récemment dans le secteur, ne lui confiaient plus leurs pelouses depuis, l’arrivée sur le marché des tondeuses autonomes, profitant des coûts salariaux en hausse, ces machines fabriquées en Asie deviennent des alternatives convaincantes.

Mais il restait confiant, la qualité de son travail étant reconnue lui permettait de fidéliser une clientèle aisée.

Pour faire face à des coûts salariaux en hausse, les investissements d’Eric se sont portés sur l’achat de tracteurs tondeuses pour accélérer la tonte. 1000 m2 en 20 minutes lui permettait d’équilibrer son P&L comme dirait Pierre Chartier (Pour la réf, Insta – Trading). Certes la coupe style Wembley (Tondeuses hélicoïdales et lignes de tonte disparaissait, mais cela semblait secondaire.

Eric concluait chaque année des contrats de 12 mois, ce qui lui permettait d’avoir une visibilité sur son business.

C’est ce que Eric croyait, Eric connaît son marché, ses clients, Eric les croise régulièrement mais pas trop, son activité lui prend beaucoup de temps sur le terrain

Mais ce qu’Eric ne maîtrisait pas c’est la psychologie humaine. Mais quel est le rapport avec le jardinage me direz-vous?

L’être humain est un être complexe mais prévisible. Peu sont les êtres humains qui crachent sur une économie surtout sous couvert de bonne action.

Le respect de l’environnement était passé par là et les néologismes avec, la “tonte raisonnée” devenait la nouvelle mode dans les mairies, les espaces privés d’entreprises (Sous couvert de bonne gestion et de conscience écologique, du Grennwashing…), suivaient les particuliers qui ne programmaient désormais leurs tontes que toutes les 4 semaines contre chaque semaine habituellement en saison.

Voilà Eric et sa Sarl florissante venait en quelques années de se faire disrupter par la tondeuse autonome et la tonte raisonnée. Son chiffre d’affaires connaît sa première récession depuis 20 ans. Il ne remplaça pas deux de ses employés partis en retraite.

Cette petite histoire n’a pas fait disparaître Eric et sa sarl mais montre que chacun à son niveau peut être disrupté par un nouvel entrant (fabricant de matériel) ou par une idée politique (La tonte raisonnée).