DOSSIER PROSPECTION

Où trouver des listings prospect ?

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"à vos tableurs, à vos CRM et enrichissez-vous !"
Rachida, sourcer
Rachida
Consultant

Vous recherchez des clients et c’est évidemment le cas de la presque totalité des entreprises, même si certaines donnent la curieuse impression que non, ne rappelant pas lorsque vous les appelez, mettant une telle mauvaise volonté pour vous répondre  que ça en devient limite vexant… En creusant, on s’aperçoit souvent que cela est dû à un manque criant de professionnalisme ou à une organisation totalement défaillante. Il n’est par rare de voir cette entreprise avec qui vous essayez de rentrer en contact, faire de la pub et là… Vous vous dîtes vraiment que travailler avec ces personnes est un NON SENS. C’est donc une chose de trouver des potentiels clients, c’en est une autre d’être à la hauteur de leurs aspirations.

Les listes de prospects sont un élément clé pour toute entreprise souhaitant développer son activité et soit elles se construisent avec le temps, petit à petit, soit on les achète à des entreprises spécialisées. Lorsqu’on achète des listes, il est important d’avoir en tête qu’elles ne s’utilisent pas telles quelles. Il faut les enrichir.

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Alors comment enrichir une liste de prospects ?

C’est à la fois simple et compliqué, il faut beaucoup de temps et de patience. C’est une tâche assez facile à déléguer si les objectifs et les impératifs sont clairs. Les méthodes sont Internet (assez limité car peu d’infos personnelles pro ne sont en ligne). Certes vous trouverez assez facilement l’acheteur de tel entreprise, vous saurez recomposer son email grâce à des outils tels que DropContact, Kaspr ou  Getemail.

Par contre, enrichir avec des infos fondamentales pour cibler le client, seul l’humain en est capable aujourd’hui. Il faut accepter d’y passer beaucoup de temps et d’y consacrer beaucoup de talents. Chez Matxup, on a toujours cultiver la capacité à la recherche d’information, on embauche des gens curieux et critiques. Des collaborateurs capables de voir au premier coup d’œil si une information est vraie ou discutable, avec des capacités à recouper les infos pour en final vous fournir des informations vérifiées.

Lorsqu’elles sont bien construites et qualifiées, elles permettent de cibler les clients potentiels et de leur proposer des produits ou des services adaptés à leurs besoins. Si vous êtes à la recherche de listes de prospects pour votre entreprise, préparez-vous à traiter les demandes et voici quelques pistes pour vous aider à les trouver. Il faut savoir qu’une bonne liste peut se vendre très cher.

Aller vers les clients

Les annuaires professionnels en ligne: ils regroupent les coordonnées de nombreuses entreprises par secteur d’activité, ce qui peut être très utile pour trouver des prospects dans votre domaine.

Les réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn sont des plateformes incontournables pour trouver des prospects. Vous pouvez utiliser leurs outils de recherche avancée pour cibler les entreprises ou les professionnels qui correspondent à votre cible. Cependant, les membres ne prennent que très peu la peine de vous répondre. On ne peut pas dire que ce soit la politesse qui règne. La vraie vie quoi…

Les salons professionnels: ils sont une occasion unique de rencontrer des prospects en personne et de leur présenter votre entreprise et vos produits ou services. N’hésitez pas à vous renseigner sur les salons qui se tiennent dans votre secteur d’activité. Exposer dans un salon coûte cher en location d’espace, communication et personnel, c’est un bon calcul mais le retour sur investissement est très incertain.

Les bases de données de prospects: il existe de nombreuses sociétés qui proposent des bases de données de prospects qualifiés. Elles peuvent être un bon moyen de trouver rapidement de nouveaux clients, mais attention à ne pas dépenser inutilement votre budget. Il est rare cependant d’avoir des données sur les véritables responsables, au mieux vous aurez le nom mais que très rarement son email perso et encore moins son téléphone.

Le bouche à oreille: n’oubliez pas que vos clients actuels peuvent être une source de prospects très intéressante. N’hésitez pas à leur demander s’ils connaissent d’autres entreprises ou professionnels qui pourraient être intéressés par vos produits ou services.

Attirez vos clients grâce au SEO

Certes ce ne sont pas des listing de prospects mais un pipe de prospects, un liste de prospects qui se construit chaque jour. Vous n’aurez pas d’actions de masse mais vous construirez une liste phénoménale très qualifiée de “potentiels” clients qui sont venus à vous. Pour maximiser l’efficacité de votre référencement SEO, il est important de cibler les bons prospects et de leur proposer des contenus pertinents et adaptés à leurs besoins. En utilisant les différentes pistes évoquées ci-dessus, vous devriez être en mesure de trouver des listes de prospects de qualité et de développer votre activité de manière efficace.

Cette méthode pour efficace qu’elle soit est TRÈS TRÈS coûteuse, pour une PME de 20-50 personnes, n’imaginez pas y investir moins de 20K€ par an et ce surtout si vous êtes sur un secteur concurrentiel et avec une zone géographique nationale. Si votre marché est autour de vous, dans votre région, la complexité est moindre.

Au prix, s’ajoute le temps qui apparaît incompressible. L’étude de Ahrefs de … 2017 (outil de référencement, ahrefs.com) montre que pour se placer dans les 10 premiers résultats sur un mot clé (un mot par lequel un de vos “potentiel” client vous cherche) il faut 6 à 24 mois quand le mot clé n’est pas concurrentiel !

Listing Clients

Il existe des alternatives aux listes de Prospects

Oui, Matxup est né suite aux difficultés rencontrées non pas à trouver des clients mais à trouver des fournisseurs de qualité. Cette difficulté nous a fait travailler sur “Comment mettre en lien les porteurs de projets, les donneurs d’ordres et les fournisseurs de solutions. Ceci nous a permis d’attirer à nous les porteurs de projets en recherche de compétences. Aujourd’hui sur Matxup.com , vous trouvez des personnes en recherche de compétences, de produits dans les domaines de l’alimentaire, du textile. Matxup vous fournit, non pas, des listes de prospects mais des contacts ultra qualifiés, des prospects qui ont une demande formulée. Il vous suffit pour cela de devenir Faber. Vous avez accès à toutes les demandes de votre marché, Matxup vous donne le nom du demandeur, ses coordonnées de contact, vous avez accès à une description de son projet. Toutes les informations pour le contacter directement sans intermédiaire. Et ce pour un budget très limité.



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