Alternativas a Google Ads. ¿Cómo invertir en Marketing Digital?

agosto 7, 2023

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"Detrás de la puerta, que hay que abrir, en general, hay soluciones"

Fabien

Sourcer

Usted es el gerente de una VSE-PYME y se hace estas preguntas como muchos:

¿Cuánto invertir en Marketing Digital para obtener resultados?
¿Puedo lograr mis objetivos con SEO?

¿Debo acudir a un especialista?

¿Cuánto tiempo se tarda en obtener resultados?

¿Cuál es la mezcla ideal SEO, SEA, Plataformas?

Intentaremos responder a estas preguntas rápidamente 😉 para guiarte en tu búsqueda y al final, te hablaremos de soluciones “alternativas” o “complementarias” para mejorar aún más tu adquisición.

Actualización sobre la inversión de las pymes VSE en SEO y Google Ads

En primer lugar, vamos a hacer unos pequeños recordatorios y un pequeño resumen de las principales magnitudes del sector para poder posicionarte y poner en perspectiva tus esfuerzos actuales.

SEO es la referenciación orgánica en los motores de búsqueda, es decir, la optimización de su ubicación en los motores de búsqueda, su capacidad para hacer que su sitio se destaque en la búsqueda de clientes potenciales.

Es, por esquematizar, en el mundo físico, tu ubicación comercial que en el mundo digital es variable. En la web, estás por definición, al principio, en un callejón escondido, muy escondido, incluso detrás de una pared, de un pueblo en Creuse. Y cuanto más se desarrolla la web, más escondido estás (más o menos hemos puesto un techo y quitado las ventanas), básicamente, es difícil escuchar pero al principio, somos NADA, INVISIBLES, NADA…

La tarea del especialista SEO es similar a la misión que le podrías encomendar a un SUPER AGENTE INMOBILIARIO, llamémosle Gilberto.

¿Y qué le pedimos a Gilberto?

“Por el precio del alquiler actual, encuéntrame una habitación en los Campos Elíseos”.

Y Gilberto es joven, dinámico, dotado y tiene una enorme confianza en sí mismo, responde «OK, eso va a funcionar», en el fondo no está seguro de creerlo…

Tienes que imaginar que Gilberto le dedicará tiempo, que pondrá a tu disposición sus contactos para sacar adelante este proyecto (Back Link, etc.) pero que al mismo tiempo tendrás que trabajar en la maquetación de tu tienda (ampliar (servidor más rápido), renovar (diseño, UI y UX) y mejorar la comercialización (UX).

Entonces, incluso en el mejor de los mundos, puedes imaginar que Gilberto tendrá que pagarle para lograr tal hazaña.

¿Qué factores afectan el costo?

Depende de tu sector, tu zona de influencia, tu producto, la competencia.

En resumen, si vendes un producto muy sencillo y específico en tu ciudad, poco competitivo, conocido por todos y sobre todo que todos sepan nombrar, el costo será mínimo. Porque las consultas de búsqueda serán claras, la competencia baja (área pequeña y producto específico).

Ejemplo: “Cochero de vehículos de colección en Sitges”

En este tipo de consulta, los resultados son rápidos, un pequeño sitio de exhibición no muy mal hecho debería permitirle salir en los primeros 10 resultados de Google sin necesitar mucho tiempo, ayuda y dinero.

Entonces, si no está en este tipo de casos, necesitará mucha paciencia, sudor y dinero. Porque a sus competidores también les gustaría estar en la habitación que usted codicia…

Observó : Este artículo está basado en experiencias reales, casos concretos, no somos consejos SEO, nuestro análisis está basado en la experiencia, en los resultados. Es una larga experiencia y es importante saber hacia dónde vas cuando inviertes tiempo y dinero con resultados que no son inmediatos. Y como estos resultados no son inmediatos, suelen descuidarse (incluso en empresas consolidadas, escucha el Podcast de POSICIÓN 0 con el SEO manager de Alan, enlace al lado).

Entonces, ¿quién está haciendo estas inversiones y cuánto están invirtiendo?

En la práctica, solo el 17% de tus competidores invierten en SEO

y entre estos, el 71% se encarga de su propio marketing en lugar de delegar en un proveedor de servicios

O el 12% realmente se dan los medios.

Entonces, el 88% de las VSE-PYMES hacen poco o nada de SEO.

Dicho esto, una empresa difícilmente puede prescindir de una presencia en línea. Entonces, ¿cuánto cuesta?

¿Cuánto cuesta un servicio de SEO?

(entre 5 a 10% de los ingresos de la empresa)

TPE: 10.000-20.000 euros / año (Facturación: 200.000 euros)

Pyme: 50.000-100.000 euros / año (Facturación: +1M€)

ETI: + 2.500.000 euros / año (Facturación: 50 M€)

¿Qué incluye el servicio?

Optimización técnica y diseño del sitio (URLs, velocidad de carga de páginas web, diseño UX, etc.)

Blog de dirección de arte

Redacción

Optimización de contenido

Compras de vínculo de retroceso

Seguimiento de resultados (tiempo, herramientas), informe mensual

Seguimiento y actualización de artículos.

¿Obtendré resultados rápidos?

Hay una cosa en la que todos están de acuerdo, posicionarse en los buscadores es una operación a largo plazo y el esfuerzo debe mantenerse durante toda la vida de la empresa.

Son costes recurrentes, cuidado con la gente que te diga lo contrario, que hay que mantener de forma regular, quizás con menos intensidad que al principio, pero el seguimiento es fundamental y el suministro de nuevos productos debe ser constante.

No olvides que si tu haces un esfuerzo de 100 y tu competidor hace 110, retrocedes 10…

Si eres una VSE en un mercado muy local y vendes un producto básico, podemos imaginar que en unos meses obtendrás resultados.

De lo contrario, se necesitan entre 6, 12 y 24 meses para que su sitio aparezca en las primeras páginas con palabras clave moderadamente competitivas.

Las palabras clave extremadamente competitivas te pondrán a prueba, podrías pasar varios años, o incluso no llegar nunca, por lo que deberás considerar otros canales de adquisición a la espera de los hipotéticos resultados y ante este tipo de solicitudes considerar encomendar la misión a un especialista. .

¿Debo acudir a un especialista?

Ni que decir tiene que es mejor sobre todo si no eres nativo digital y tu empresa va dirigida a un mercado nacional e internacional.

Puedes empezar solo, pero es bueno establecer una estrategia eficaz con un especialista que te pondrá en el camino correcto estableciendo una lista de tareas a realizar y errores a evitar.

Luego, puedes continuar con alguien interno que, si no es especialista, te pondrá al día periódicamente con un asesor externo que te aportará sus últimos conocimientos en la materia.

Nota para sus compradores: Si imaginamos que invertir es efectivo, concluimos que una búsqueda en Google solo arroja un 12% de los posibles resultados y esto en el país del potencial comprador. Porque Google favorece tu zona geográfica en los resultados. Entonces, ¿qué pasa con un área geográfica internacional? Resulta pues que cuando decidimos acercarnos a un proveedor y que nos basamos en estas reuniones, basamos nuestras compras en el 10% de la oferta mientras que el 90% restante ha invertido el dinero del SEO en otras cosas y por supuesto en personas, equipos. , en sus productos o bien repercutir estas no inversiones en precios. Y que en el mejor de los mundos, sería mejor confiar su desempeño a estas personas... Así que cuidado con los que están sistemáticamente en los primeros lugares de las páginas, los que pagan todo el tiempo, es porque son más especialistas en marketing y ventas que en los productos y servicios que ofrecen.

¿Podemos hacer SEO exclusivamente?

Sí, esta puede ser una opción, pero como los resultados tardan mucho en obtenerse, sería prudente agregarle un poco de GoogleAds y otras soluciones.

Además, los costos incurridos son significativos (Consultoría, compra de Backlinks, Copywriting, UX-UI, Desarrollo web), es conveniente considerar otras alternativas que se adapten a tu negocio.

– Mercados

Esto le da una cierta visibilidad y, a menudo, no impone tarifas de entrada, ¡especialmente si las comisiones de intermediación son altas!

-Plataformas de conexión

Te ponen en contacto con tus clientes potenciales, el modelo de negocio suele ser la suscripción para acceder a una base de datos de prospectos.

¿Cuál sería la mezcla adecuada?

Su objetivo es 100.000 euros de facturación

Tu presupuesto debe rondar los 17.000 euros/año

50.000 euros en facturación – 10.000 euros en SEO

10.000 euros en facturación – 3.000 euros en SEA (Ad)
20.000 euros – 3.000 euros en Market Place (Comisión del 15%

20.000 euros – 1.000 euros en Matxup

Si bien no existe una respuesta perfecta a su presencia en Internet, lo cierto es que su no presencia debe estar justificada por objetivos que solo conciernen a su estrategia.

Si invertir grandes cantidades sin un seguro de devolución puede asustarte, puedes repartir tus inversiones en diferentes soluciones más accesibles que te permitirán repartir los riesgos.

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